Job Opportunity: Senior Sales Specialist

DESCRIZIONE:

In ottica di sviluppo e potenziamento dell’area commerciale, Blulink ricerca, per la sede di Reggio Emilia, un Senior Sales Specialist. La figura, sotto coordinamento del responsabile Commerciale si occuperà di svolgere le attività di pre-sales e di finalizzazione dell’attività commerciale in ottica del raggiungimento degli obiettivi di budget predefiniti.

REQUISITI:

Il candidato, in accordo con le regole di gestione e pianificazione, si occuperà di svolgere l’attività di analisi preliminare delle esigenze di business ed IT del cliente e di presentare le applicazioni software live inizialmente senza il supporto dei colleghi dell’area tecnica, per poi lavorare in team con essi quando necessario.

Terminata la fase di presentazione al cliente e di definizione delle macro-caratteristiche del progetto tecnico, il candidato dovrà redigere la documentazione necessaria per la chiusura della fase commerciale, ossia eventuale Allegato Tecnico ed Offerta Commerciale.

Il compito verrà concluso con le attività necessarie all’ottenimento dell’ordine cliente, l’inserimento nel circuito amministrativo Blulink e nel presidio commerciale alla realizzazione del progetto da parte dell’Area Tecnica.

Lo svolgimento della mansione prevede sia attività in-house che supporto alle visite pre-sales presso le sedi cliente.

Alcune caratteristiche richieste Necessarie:

  1. Zona di Residenza Regione Emilia Romagna (nota: NON saranno presi in considerazione figure residenti in altre zone).
  2. Precedenti ruoli ricoperti in area analoga, quindi in processi di Pre-sales esclusivamente di soluzioni IT specialistiche o Tecnico-Commerciale. Verrà data preferenza a coloro che hanno maturato esperienze su soluzioni IT in ambito ERP o Dipartimentali (Soluzioni per la gestione MES, Produzione, Workflow, verticali aziendali, …), e che hanno ricoperto ruoli in area tecnica come Consulente IT o Capo-Progetto. La conoscenza di ambienti di sviluppo è gradita ma non obbligatoria.

Alcune caratteristiche Richieste per il ruolo:

  1. Possiede Capacità tecnico-professionali tipiche per la mansione (predisposizione alla configurazione ed utilizzo di sistemi IT evoluti, conoscenza dei principali processi di Business delle aziende e delle logiche di interazioni tra sistemi IT aziendali). Importante la conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
  2. È abituato a misurarsi e raggiungere obiettivi di budget numerico-qualitativi definiti dalla direzione commerciale.
  3. Possiede una predisposizione ai rapporti inter-personali nell’ottica di stabilire con gli interlocutori un rapporto di empatia e fiducia.
  4. È dotato di precisione nello svolgimento corretto e tempestivo delle attività routinarie, quali scrittura di email, comunicazioni ufficiali, registrazioni di prospect alle aree riservate del sito.
  5. L’attività è a carattere commerciale, ma presuppone un alto sforzo di carattere analitico e tecnico, di stampo tipicamente consulenziale. Il candidato è dunque interessato a misurarsi ed approfondire tematiche legate all’organizzazione dei processi aziendali, alle normative di settore e alle cogenze di legge.
  6. È disponibile a frequenti trasferte in Italia e occasionalmente anche all’estero.
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