Blulink in ottica di sviluppo e potenziamento dell’area commerciale è alla ricerca di un Solution Sales Specialist.
La figura si occuperà di generare, condurre e concludere le trattative economico-commerciali nei confronti di società prospect e/o parco clienti acquisiti (con stipula del contratto).
La figura lavorerà all’interno dell’ufficio commerciale e sarà coordinata in riporto al Sales Manager.
Il processo commerciale in Blulink si snoda a partire dalla fase pre-sales tecnica-commerciale, sino all’acquisizione dell’ordine cliente e dell’avvio all’iter amministrativo e di supporto alla gestione commessa interna.
IL RUOLO:
Il candidato è in possesso preferibilmente di laurea in ingegneria meccanica o diploma ad indirizzo tecnico, e lavora all’interno di una azienda di produzione nell’ambito del reparto Produzione e/o Controllo Qualità oppure in una azienda di ambito informatico.
Conoscerà l’inglese scritto e parlato ad un buon livello e si occuperà di:
- descrivere, classificare ed elencare i bisogni e le esigenze del cliente raccolti durante l’analisi preliminare e correlarli con le soluzioni da proporre;
- presentare le applicazioni software live;
- fissare appuntamenti di presentazione, a seguito prima analisi on line o telefonica, stesura agenda, preparazione dei contenuti in relazione a prima analisi sui bisogni;
- svolgere la presentazione (in loco o on line) della soluzione standard o custom e preparare materiale a supporto (analisi requisiti, soluzioni funzionali, …);
- redigere l’offerta economica ed eventuali altri documenti di supporto;
- terminata la fase di presentazione al cliente e di definizione delle macro-caratteristiche del progetto tecnico, il candidato dovrà redigere la documentazione necessaria per la chiusura della fase commerciale;
- presentare e discutere la proposta con il cliente, definire le condizioni finali, stesura del contratto finale firmato dalle parti;
- ricezione contratto finale ed inserimento nelle procedure interne;
- mantenere un ruolo attivo durante lo svolgimento del progetto o nella gestione del parco clienti generato attraverso la partecipazione alle riunioni di avanzamento;
- stabilire dei contatti (network) strutturati per generazione leads, quali relazioni con i clienti, partner di vario genere;
- partecipa attivamente alla realizzazione degli obiettivi personali (qualitativi e quantitativi) fissati per il ruolo e contribuisce alla realizzazione degli obiettivi d’area;
- compila correttamente e on time gli strumenti di forecasting, budgeting e consuntivazione messi a disposizione, in collaborazione con gli altri Sales Account e il Sales Manager;
- raccoglie in forma sintetica gli spunti derivanti dall’attività presso i clienti per fornire indicazioni sulle evoluzioni o strategie possibili sia dal punto di vista marketing-commerciale, sia sullo sviluppo delle soluzioni proposte.
ALCUNE CARATTERISTICHE RICHIESTE:
- Dimostra predisposizione nel ramo del rapporto interpersonale e professionale con clienti e prospect, ha empatia, fiducia nei propri mezzi, ottimo livello di comunicazione scritta e orale.
- Conosce i principali processi aziendali, con particolare riferimento ai processi di Produzione e di Controllo Qualità.
- Possiede Capacità tecnico-professionali tipiche per la mansione (predisposizione alla configurazione ed utilizzo di sistemi IT evoluti, utilizzo di strumenti informativi di tipo CRM, Content Management).
- È dotato di precisione nello svolgimento corretto e tempestivo delle attività routinarie, quali scrittura di e-mail, comunicazioni ufficiali, ecc.
- È dotato di buona facoltà di sintesi, focalizzazione dei contenuti chiave nell’analisi di situazioni e processi.
- L’attività è a carattere commerciale, ma presuppone un alto sforzo di carattere analitico e tecnico, di stampo tipicamente consulenziale. Il candidato è dunque interessato a misurarsi ed approfondire tematiche legate all’organizzazione dei processi aziendali, alle normative di settore e alle cogenze di legge.
- È disponibile a frequenti trasferte in Italia e occasionalmente anche all’estero.
