Anche quest’anno l’appuntamento annuale riservato ai Partner Blulink si divide in due giornate di formazione: il 25 febbraio e il 4 marzo.
I due momenti hanno l’obiettivo di approfondire il nostro software Quarta EVO, comunicare le nuove strategie intraprese e fornire nuovi strumenti e tecniche di vendita. Quest’ultimo, delicato, aspetto lo affronteremo insieme a Luigi Rigolio, consulente e formatore per lo sviluppo delle Persone e delle Organizzazioni cercando proprio di concentrarci sugli “Errori di Valutazione nella vendita”
I criteri di Qualità della Vendita Consulenziale sono legati a vari fattori, a partire dalla capacità del Venditore di esporre con chiarezza le caratteristiche delle Soluzioni. Oltre ciò il Venditore, eventualmente affiancato da Tecnici, deve fare le prime valutazioni sulla struttura dell’organizzazione cliente e sulle modalità migliori per strutturare la Soluzione. Vedremo, tramite le ricerche degli esperti, a partire da Daniel Kahnemann, premio Nobel per l’Economia, le cause degli errori di Valutazione e infine, vedremo i modelli più accreditati per la riduzione della variabilità nel giudizio e le possibili declinazioni pratiche.
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Prenota subito il tuo posto: partecipa a entrambe le giornate per assistere alla formazione completa!
PROGRAMMA DELLE GIORNATE:
| PROGRAMMA 25 FEBBRAIO | PROGRAMMA 4 MARZO |
|---|---|
| Luigi Rigolio: • Vendita: offrire valore per ottenere valore. • Vendita consulenziale: rilevanza della raccolta delle informazioni • Le “Early phases” dei Progetti: Fattori Critici di Successo. • I più frequenti errori e le cause di variabilità nelle Valutazioni. • Q&A | Luigi Rigolio: • Come ridurre gli errori • Metodi: strutturati vs. informali • Check list e valutazioni meccaniche • Il Passaggio di Consegne (handover) • Q&A |
Iscriviti alla giornata del 25 febbraio | Iscriviti alla giornata del 4 marzo |
