Partner Brunch 2022 - Scacco Matto con la Qualità!

Iscrivetevi al 4 marzo

Partner Brunch 2022 – Scacco Matto con la Qualità!

Anche quest’anno l’appuntamento annuale riservato ai Partner Blulink si divide in due giornate di formazione: il 25 febbraio e il 4 marzo.

I due momenti hanno l’obiettivo di approfondire il nostro software Quarta EVO, comunicare le nuove strategie intraprese e fornire nuovi strumenti e tecniche di vendita. Quest’ultimo, delicato, aspetto lo affronteremo insieme a Luigi Rigolio, consulente e formatore per lo sviluppo delle Persone e delle Organizzazioni cercando proprio di concentrarci sugli “Errori di Valutazione nella vendita”

I criteri di Qualità della Vendita Consulenziale sono legati a vari fattori, a partire dalla capacità del Venditore di esporre con chiarezza le caratteristiche delle Soluzioni. Oltre ciò il Venditore, eventualmente affiancato da Tecnici, deve fare le prime valutazioni sulla struttura dell’organizzazione cliente e sulle modalità migliori per strutturare la Soluzione. Vedremo, tramite le ricerche degli esperti, a partire da Daniel Kahnemann, premio Nobel per l’Economia, le cause degli errori di Valutazione e infine, vedremo i modelli più accreditati per la riduzione della variabilità nel giudizio e le possibili declinazioni pratiche.

Non trovi l’agenda tra le tue mail? Chiedila a eventi@blulink.com!

Prenota subito il tuo posto: partecipa a entrambe le giornate per assistere alla formazione completa!

PROGRAMMA DELLE GIORNATE:

PROGRAMMA 25 FEBBRAIOPROGRAMMA 4 MARZO
Luigi Rigolio:
• Vendita: offrire valore per ottenere valore.
• Vendita consulenziale: rilevanza della raccolta delle informazioni
• Le “Early phases” dei Progetti: Fattori Critici di Successo.
• I più frequenti errori e le cause di variabilità nelle Valutazioni.
• Q&A
Luigi Rigolio:
• Come ridurre gli errori
• Metodi: strutturati vs. informali
• Check list e valutazioni meccaniche
• Il Passaggio di Consegne (handover)
• Q&A

Iscriviti alla giornata del 25 febbraio

Iscriviti alla giornata del 4 marzo